作为浙江90后民营女性企业家,何梦蝶在10年间,用商业智慧和精准预判穿越多个市场周期,英树也逐步成长为中国护肤市场中具有先锋性的浙江品牌。

“小到买喜欢的衣服,大到海外求学期间尝试投资,再到回国创业,重要的决定基本都是我想明白后再去说服父母。”何梦蝶表示,自己的成长环境相对宽松自主,父母的商业背景让她从小养成了“精神上偏独立,喜欢挑战不怕困难”的思维方式。

进入护肤品行业,并非是深思熟虑后的选择。何梦蝶表示,由于自己当时有些肌肤问题,便喜欢研究各种护肤品,看成分看功效,还常去美容院进行专业的护理。

当时,恰逢英国一个连锁SPA在出售。她决定试试看,结果运气比较好,“买下来后,从整体经营到后来卖掉都是盈利的,这也是我创业路上的第一桶金。”

正因为这次成功的尝试,让她对护肤品市场有了更浓厚的兴趣,也让她发现了欧洲人和亚洲人的肌肤有着截然不同的体系。“当时我就下定决心,一定要回国创立适合亚洲女性的护肤品牌。”于是,2014年,何梦蝶毕业即回国,创立英树,开始了创造国货护肤品牌的漫漫征程。

若不能正确预判市场风向,企业注定寸步难行

2014年被何梦蝶看作是国内护肤市场的分水岭。

当时消费者主要关注基础护肤需求,如补水、美白或修护等,并开始初步建立品牌意识TokenPocket官网。最初英树的slogan“自然之源,科技之力”准确抓住了这一趋势。何梦蝶称,“事实证明,这个点我踩对了,公司成立当年便在国内市场站稳了脚跟。”

在何梦蝶看来,2014年至2022年,消费者开始将护肤视为对皮肤的投资,市场从“1.0自然护肤”过渡到“2.0成分/功效护肤”。2020年-2022年,消费者护肤理念又进一步进化到“配方护肤”,品牌不再单纯追求“高浓度”,而是注重如“早C晚A”的组合理念。

英树再次走在了市场前列。2018年,英树开始规划品牌方向的调整,2019年提出新slogan“肌底分阶养护”。

至2024年,中国护肤品市场迎来了“3.0科技护肤”时代,消费者开始综合考虑产品配方和工艺、产品之间的搭配,以及家用美容仪与护肤品的协同增效。

而英树从2023年初便开始调整产品理念,从系列套组转变为高功效的“大单品”模式,提出“精准渗透,科学护肤”的全新功效品牌理念。

“市场是充满不确定性的变量,如果你没能正确预判市场的风向,注定会是寸步难行。”在何梦蝶看来,英树的成功是幸运的但又绝非偶然,很重要的一点是能够预判趋势,并且能根据不同时期的市场特征,既保持品牌底色,又能快速调整品牌的方向。她说,“这是我们11年还能生生不息最核心的原因。”